一拍即合战省赛

　　一个平凡的上午，一条手机信息彻底改变了我和几个同学的学习生活。这是条来自学院学生创新创业指导中心关于双创项目的消息，也是我人生中第一次接触“双创”这个词。当时一听说在学校创业学校可以免费提供场所及设备，自己就想着哪里有那么好的事情？所以我就抱着怀疑的心态去参加了智能制造学院杨胜书记召集的双创工作会议。和我一起参会的，还有很多和我一样有想法的同学，宽敞的屋子在我们的衬托下也变得有些拥挤，每个人都表达着自己的建议和想法。令我印象最深的并不是他们千奇百怪的计划，而是无论同学们说啥听起来很离谱的想法，老师也都没有否定，而是让他继续说下去。这件事情之后我就对双创以及学校的政策有了初步的了解，也萌生了一点自己的想法。

　　后来没过多长时间，杨景丽老师推荐我和几个同学参加学校第一届学生创业创新大赛，我清楚地记得，那天是暑假刚回来的一个黄昏，天气炎热。我们几个人在学院1号车间碰头，硕大的车间里因为就我们几个人说话而产生了回声。这是我们创业团队第一次全员到齐互相见面，当然也是第一次见到我们的负责老师王校春老师。六角的桌子刚好坐下我们六个人，谈论的全是以前想都不敢想的事情。听着他们大胆的言论以及美好的畅想，我就暗暗想着，这个团队我来对了！天黑了许久，我们的交流才结束。这时候，我真地很想说，跟一群志同道合的家伙谈论自己感兴趣又高大上的东西真得很爽。

　　我们的项目是“随车叉车”，名字简单明了，就是可以跟着货车走的小型叉车，这个项目的来源是受王老师的启发。为了了解该项目目前的市场行情，我们跟着王老师在几个厂子里调研了一整天。有了坚定的基础，站在巨人的肩膀上肯定矮不到哪里去，再加上天天都练习就顺利通过校赛获得了省赛名额。

　　面对省赛，我们的压力也是挺大的。当时我们的成员有个人还因此退缩了，因为省赛在疫情期间，属于线上比赛，我们得自己准备设备和舞台以及其他道具。好在咱们学校双创中心的老师给力，他们借遍了整个学校的设备。结果就是，在正式比赛时，其他学校都没有我们准备得全面。

　　在我们共同的努力下，最终我们也如愿取得了第一名的成绩。由于国赛是两年一届，当年并没有国赛，所以需要等一年再继续比国赛。在比赛的过程中我所接触到的问题以及我看待问题的方法和角度都有所改变，渐渐地从买家角度转变成卖家的角度。

　　说干就干，开公司

　　2023年4月4日，在双创中心老师的指导下，我们几个同学一起注册了济南探索者机械设备制造有限责任公司，公司地点就在学校智能制造学院1号实训车间。创业的种子种下去之后，我就发现身边有很多地方都可以赚钱。可以说是几乎遍地是商机，在寒假的时候我就对3D打印比较感兴趣，手头也有点钱，索性就买了一台在家里玩玩。后来我发现身边的很多地方都可以用到定制打印这一块的东西，就萌生了开3D打印店的想法。有了想法之后就开始干，这也是我这个人最大的优点吧。我一般先衡量一下利弊，做好最坏的打算，假使最坏的情况我能承受的话，干就完了。当时我不知道怎么去开店，去装修店铺，还差点让那些运营商骗钱，走了不少的弯路，后来发现还是大客户稳固，才能一直有订单。

　　第一次遇见的比较稳固的“大客户”是山东稳合泰信息科技有限公司。当客户说要来我们公司现场看一下的时候，我都懵了，因为当时公司就我一个人在，我连忙叫了几个同学一块来撑撑门面。当时是约好了在学校1号车间门口见面，我和几个同学早早地就在车间门口的环路边等候。客户开着一辆奔驰轿车，根本没有想到我们几个学生就是他们要拜访的对象，直接从我们身边驶过，我连忙给客户通了电话，才把他们叫回来。与客户交流得很顺利，到了吃午饭的时间，我主动带客户到装修比较有特色的东餐厅二楼用餐。吃着东餐厅二楼的几个大锅菜，客户回想起了他上大学的时光，感慨万分。成功会见了第一个“大客户”，我内心的成就感瞬间爆棚，信心倍增。

　　经过半年的酝酿，我的机器也越做越多，我也意识到我一个人忙不过来，所以就找了个合伙人，我们一起投资一起赚钱，我就轻松了很多。从刚开始的一台机器到现在我们有9台机器。我的运气也比较好。这段时间萝卜刀、蝴蝶刀啥的都比较火，我们赶上了风口，接到了义乌的单子。大家都知道义乌的东西很便宜，所以我们利润是低了点但是多少都赚啊。单子多，我们的机器只要不停就是赚钱。现在我们全部机器都开机工作依然是供不上销量。一把10元的玩具刀，成本是3元多点，一周我们能出500把。这样除去我们的工钱和投资设备的折旧费，我们还是能有一定利润的。不知道这个产品还能火多久，但我相信只要我们有想法，我们的创业之路就会越走越宽阔。

　　感恩有你，有你们

　　现在回想我的创业经历，我依然清楚地记得在学校第一届“创业大集”第一次体会做老板的感觉，那次在双创中心老师的鼓励下，我的一个3D打印作品以50元的价格成交。从那以后我就喜欢上了这种感觉，这是一种发自内心的自信。我将永远感谢那些在我的成长之路上提供过帮助的老师，感谢和我一起创业的好兄弟，感谢学院提供的机会。未来，我将继续带着这份自信用更好成绩回馈师长、回馈母校、回馈社会。（文/智能制造学院智能制造技术应用2101班 付贵成）